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                                                      沖刺任務、布局未來 | 2021年三季度營銷會議順利召開

                                                      時間:2021-11-01   來源:匯天藥業   作者:   閱讀:45 次   字體大?。?a onClick="doZoom(20)" style="cursor:pointer;">大   默認

                                                             2021年10月20-26日,處方部、招商部、渠道部三季度營銷會議依次在上海、福州召開。公司董事長王凌、總經理助理任克斌、財務總監熊贊旺、市場部總監劉榮威、招商部總監高睿、供應鏈總監鄭長斌、處方部全國經理閆濤、渠道部全國經理李豹、各省區經理、職能部門經理及部分營銷人員分別參加了相關會議。

                                                      20至22日,處方部銷售會議在上海召開,會議秉承高效多元化的會議傳統,融“銷售會議、學術團建”為一體,內容分為三部分:1、三季度銷售會議;2、“融古通今、中西并重”上海風濕疾病專題學術研討會;3、“妥穎而出”杯幻燈片演講比賽(第二季)暨原創PPT專家點評會。本次會議既是處方部對三季度工作總結、全年以及明年的工作規劃展望,也是對處方部團隊專業學術能力的一次檢驗。王凌董事長做了會議總結,肯定處方團隊在2021年前三季度做出了不錯的成績,指出不足、提出意見,并祝愿處方部四季度和全年取得優異的業績。



                                                      25至26日,招商部銷售會議在福州召開。針對“百萬計劃”推進情況、蘄蛇酶后醫保時代、來氟米特片集采前的布局工作,招商部開展了專題會議并形成相關結論。各省區經理對三季度銷售工作做了總結分析,并對四季度的工作也做出了規劃。王凌董事長肯定了招商部的工作成績,在會后總結說道:“目前疫情對醫療行業的影響非常大,行業整體呈現負增長狀態。面對這種情況,必須做到精細化招商,并提前做好明年各產品的布局工作,公司也在努力擴充產品線,保證市場的良性運轉。員工需要打造自己的核心競爭力,不斷學習,用開闊的視野與公司攜手并進,迎接挑戰”。 



                                                      25至26日,渠道部銷售會議于福州同時召開。會議針對應收賬款管理及催收、普藥市場及產銷問題、第四季度銷售指標等方面進行專題探討,提出解決方案和要求。各銷區對工作達成市場存在問題及2022年市場規劃等模塊工作進行詳細匯報,對各自市場銷售情況、銷售經驗進行了分享。各職能部門也針對會議內容提出了各自的意見及建議。王凌董事長在聽取整體匯報后指出:產品價格管控和渠道歸攏對銷售非常關鍵,對網銷價格的管控提出建設性指導建議;針對銷售任務達成存在差距的協議客戶,可通過集中系統的解決處理方案;要求積極組織店員、客戶培訓并借助第三方數據平臺建立客戶檔案數據庫;對今年以來渠道部在應收賬款管理方面取得進展和成績給予肯定,同時也提出更高的要求和建議;對于團隊人員行為管理提出可實行軌跡管理等建議;對渠道部門在“抓效率、建內控、促轉型”方面提出殷切期望。



                                                      三場會議期間,總經理助理任克斌對公司企業文化及司訓進行了深入宣導,希望大家“銘記司訓,不忘初心“,特別針對“敬業”主題進行討論分享。另外招商部、渠道部還在福州海灘開展聯誼拓展活動,幾個輕松有趣的小活動使大家拉近了距離,在游戲中培養默契,讓員工更加感受到團隊精神。



                                                      本次季度會議具有承上啟下的重要意義。王凌董事長提出本季度會議非常關鍵,指明了公司未來方向和戰略規劃。2022年是公司重要轉型年,全體同仁要打起精神,做好準備,迎接挑戰,用行動和業績交出一份滿意的答卷。

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